今天聊聊我熟悉的投資圈的故事時間回到2018年3月當時最火爆的應該就是共享單車領域的投融資在這個月的13號共享單車企業ofo小黃車對外宣佈獲得了E2-1輪融資是8.66億美元這個輪次有點特別互聯網公司融資的輪次最早的時候特別簡單都是abcdef這樣的次序後來變成了A1、A2、b1、c1 這樣的輪次輪次為什麼要這樣命名要細說的話還是比較複雜的是根據企業自身的融資輪次情況結合和跟誰領投這些因素相關主要做的目的也只是為了便於分類 識別這輪融資是阿里巴巴領投 灝峰資本螞蟻金服天合資本還有君理資本跟投摩拜和ofo在當時作為共享單車領域的領頭羊它們在之前的2017年的六七月份先後獲得了6億和7億美元的投資在之後的半年多都沒有新的融資資金進賬所以這筆融資呢是當時共享單車行業競爭的一個關鍵點我也是在這個時候和ofo的的創始人戴威進行了多次接觸之所以見戴威是因為我合夥的資本試圖勸說ofo和摩拜合併因為不合併燒錢就無止境當時這兩家企業為了爭奪用戶正在推出免費騎和1元月卡的這種活動來圈用戶這樣的燒錢方式這樣的燒錢方式平台本身很無奈投資者更是無法接受ofo的天使投資人朱嘯虎就公開宣稱兩家只有合併才能盈利但是很快呢

順風車時用一張大紙牌寫下你的目的地,讓司機可以清晰看見,若果他們的目的地跟你一樣,那你成功截到順風車的機會就會大增。另外,也有一個文化就是舉起大姆指,有相關載遊客經驗的司機就會明白你在求助。同時也可以跟司機有眼神接觸,讓他們知道你在請求他們。

戴威在回他的母校北大的一個論壇上隔空回應朱嘯虎說我覺得資本也應該理解創業者的理想和決心我跟戴威比較深入聊這些問題是在18年的1月份戴威 有一天晚上跟他聊的時候他就明確跟我說誰說行業的第一名和第二名就一定要合併了他是希望擁有更多的決策權更希望對公司的發展擁有獨立的意志態度他是非常堅決然後見過戴威那天晚上我就發了這樣的一個朋友圈但是面對現金鍊壓力的與日俱增燒錢模式也難以為繼這個時候最好的方式就是尋求新一輪融資來充血ofo的這一次的融資是採用了股權和債權並行的模式在ofo的融資通稿中是這樣說的希望用這種方式來盤活資金能夠在眾多的資本方式的支持下獨立發展阿里當時看着共享單車這個領域發展的非常迅速已經和戴威接觸了很長時間投資心切並對之前的投資方滴滴進行了施壓滴滴之前連續對ofo小黃車進行了四輪投資起初十分看好ofo前三輪它還都是領投但是後來在內部它孵化了一個叫「海棠」的項目並收購了小藍單車的品牌和資產嗯說起為什麼這個項目叫「海棠」來由是滴滴的程維帶着一眾高管在三亞的海棠灣度假他們期間討論就一致認為戴威的做法已經觸及到了底線讓滴滴忍無可忍所以才啟動這個叫「海棠」的項目戰略中心也開始轉移了它就不再依靠ofo這個「海棠」項目的負責人是叫付強正是滴滴之前派往ofo的高級副總裁據說他是被戴威掃地出門的其實戴維早就想通過引入阿里這個強有力的資方來改變受制於滴滴的局面之前董事會中有滴滴在而今阿里它也入局了資本的爭奪也就變得一發不可收拾對共享單車的融資馬化騰有一次在朋友圈裏邊輕描淡寫地說出了他的觀點大致的意思大致的意思就是說共享單車的融資燒錢被當作支付的推廣工具了只可惜呢一些小股東都被鎖死了從語境上來看呢這句話明顯是針對阿里投資ofo這件事的ofo的這次融資和阿里的對賭協議是如果ofo沒有達到一定的業績目標作為抵押物的自行車就有可能被阿里收走ofo也就失去了核心資產從這個時候開始ofo就逐漸開始進入了敗局到最後出現了排隊退押金的這種局面戴威他在關鍵的時候拿到了投資反而走上了失敗的局面其中的原因很複雜從中可以看到商業和資本的競爭是非常殘酷的有很多內幕的信息我也不便透露所以不想過多去解讀小黃車的失敗從剛才講到的故事我們也引申出來一個話題就是創業者為什麼要融資應該找誰融資的問題我認為如果一個創業項目不需要很多資本的時候創業者最好做法就是不要融資儘可能用自有的資金去創業這樣做的好處有很多呀第一創業者一定要知道拿投資機構的錢是很貴的因為投資機構也是拿着別人的錢去賺錢的對資金的回報率回報周期都是有很高要求的一旦創業者拿到了這些錢就很有可能面臨投資機構給的這些業績方面的壓力甚至還要簽對賭協議在一些重大的決策面前還要去徵求資方的意見無形中會影響決策的速度和方向資方背後的關係網的這種糾葛和恩恩怨怨呢也會在未來影響到創業公司的發展第二如果能夠用自有資金最好就是等項目做到一定程度的時候再去融資把項目做到一個可以作為籌碼去跟投資人講條件的時候這個時候去談呢會得到一個很好的估值不說還會為自己贏得更多的股權份額讓自己日後擁有更多的決策的權力就是在這種行政決策啊還有下一輪融資等方面擁有更多的決斷權 獨立意志並可以實現自己的這種資產的最大化還有就是如果你覺得你的商業模式是可行的可以快速複製到其他的市場空間並且在資本的推動一下可以快速增長的時候這也是融資的一個很好的時候再有 就是在競爭對手已經威脅到你的地位的時候這個時候也是可以通過融資來改變現在的局面擊敗競爭對手還有一個融資契機就是要整合你所在行業的上下游的生態的時候其實這個融資的過程都是一個整合資源的過程通過資源整合借力借勢使自己立於不敗之地我在投資的過程中見過大量的創業者處以不同創業階段的創業者在融資的時候呢會遇到很多問題比方說該要誰的錢不該要誰的錢的問題這個是很複雜的一個問題特別是現在國內的投資生態已經不只是單單看只講這個錢多錢少的問題了更重要的一點就是資方背後的資源和資方本身所具備的那種生態系統比如說這個拼多多

騰訊投資以後騰訊給了拼多多很多在微信體系內的社交流量和特權這個拼多多就利用這些社交流量才得以快速發展如果是要做智能家居相關的這些項目我認為目前最好的資方應該是去找雷軍找順為資本融入小米的智能家居體系這樣離成功就不遠了融資是推進企業成長的一個重要方向拿到錢並不意味着融資就是成功的在融資的時候呢更應該想到的是投資機構是否可以帶來企業所需要的資源包括像這種市場渠道資源客戶資源人脈資源技術支持甚至是政府資源等等企業每一個發展階段都需要不同的資源來對接整合整合資源的過程需要和融資的進程結合起來才是最好的早期階段融資的成功代表着商業模式受到了資本市場的認可這種良好的預期會提高在行業中的知名度有利於招聘吸引人才還有對接行業上下游的生態合作中期的時候呢資方可以幫助創業企業提升管理制度優化公司治理結構輔助公司決策降低這種決策的風險技術先進 商業模式清晰經過市場檢驗的企業融資就更能助推企業實現跨越式發展快速領先甚至是擊敗競爭對手儘可能在行業生態中佔領制高點甚至是實現壟斷不知道你有沒有讀過《從0到1》這本書這本書的作者彼得·蒂爾他就一再強調如果進入一個競爭市場就很難賺到錢什麼是競爭市場呢在經濟學上很理想的一種狀態是完全競爭市場這種完全競爭市場在供求相當的時候達到平衡處於競爭市場中的每個公司之間沒有差別賣的都是同質化的產品在這種完全競爭下從長遠來看沒有公司會獲得經濟利益與競爭相反的是壟斷競爭性公司的產品由市場定價而壟斷公司擁有自主的市場所以可以自己來定價擁有了定價權也就可以獲得豐厚的利潤了所以也可以這樣說融資的終極目標是要壟斷市場只有壟斷才能坐享收益今天就聊到這兒吧bye

融資融券要注意那些事情?

hello, 大家好,我是股海的諾亞方舟記得訂閱與開啟小鈴鐺喔貼心提醒,可以開啟CC字幕觀賞唷!之前的影片有大概講了一下融資與融券但是有許多朋友反應還是不太懂!尤其是在融券的部分,因此這集就來講講融資與融券吧融券主要是來放空用的也是俗稱的融...


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